做出版改革的领航员 北京理工大学出版社社长杨志坚的“改革经”

2010年2月22日，正是农历正月初九，许多出版社都还没有正式上班。因为记者因为是春节前跟杨志坚社长约定的采访，所以抱着试试看的态度打了杨社长的办公电话。没想到电话刚响两声，杨社长的声音便从电话那头传了过来。杨社长解释说，出版社还没有正式上班，他先来社里把节后的事情先处理一部分，于是便与记者开始了本次采访。

第一次见到杨社长，平易近人和快节奏是他给记者的第一印象。接下来，杨社长和记者坐在沙发上促膝而谈，向记者描述了他与北理工社的共同发展之路。

困难重重临危受命

2003年10月，杨志坚被北京理工大学调任为北京理工大学出版社社长，而那时的北理工社正处在困难时期，业务单一，人才匮乏，资金薄弱，发展方向迷茫。曾经一度支撑出版社生存的文教类图书由于市场的激烈竞争一路下滑跌至谷底，年出版新书不足150种，销售码洋仅3500多万，绝大多数图书难以赢利，甚至处于严重的亏损状态。“人才的问题是最严峻的。”杨志坚介绍说，那时的出版社还是事业编制，学历层次不高，而在年龄结构上缺乏年轻的血液，很难适应市场化的发展和竞争。

“虽然是调任过来的，但是我觉得文化出版是个有前途的产业，能从事这个职业我很荣幸，另外我也对经营很感兴趣，所以我下决心要带领北理工社走出困境。”杨志坚接下来用了6年的时间，不仅将北理工社带出困境，而且探索出了一条适合北理工社发展的道路。出版社连续每年的销售收入保持了20%到30%的增长速度，去年的码洋增长更是达到了37%，从2003年销售码洋的3500多万，到2009年的1.5个亿，收入7000多万，可以说北理工社每年都迈上一个新的台阶。2009年北京国际图书博览会上，新闻出版总署评选出的引进版权和输出版权的优秀图书，北理工社均有2种图书入选，国家级精品教材有1种，北京市精品教材有4种，杨志坚如数家珍般向记者介绍了北理工社去年取得的优秀成绩。正是改革和市场化给北理工社带来了新的活力。

知己知彼认准方向

“出版社要在落后的局面中，求得突破和可持续发展，就必须了解整个出版行业的发展现状，认清自己所处的位置，实事求是地做好自我定位。”杨志坚分析大学社出版市场时指出，大学社市场化程度普遍不高，发展相对滞后，出版资源主要依靠学校的教育资源，从一个方面来说，北京理工大学出版社建立于1985年，无法跟高教、清华、北大、人大等出版社在高等教育教材方面正面竞争，这些出版社不仅有悠久的文化积淀，而且拥有一流的出版资源。从另一个方面来说，北理工社属于理工科大学社，跟师范类、外语类的院校的出版社相比在市场方面更处劣势，后者出版资源的优势与市场需求正好契合，图书销售面广，潜在读者较多，发展相对容易些。杨志坚有点无奈地表示，北理工大学在军工专业优势明显，但是出版社出版军工类的书，价值很高，却由于专业的原因销量不好，因此学校的优势资源并不能转化为北理工社的市场效益。

杨志坚继续分析了北京理工大学出版社的出版状况，高等学校教材的出版主要是为学校的教学科研服务，配合出版一些学术专著的产品，这是出版社的责任和义务所在。北理工社主要偏重于专业教材的出版，很难在单品种销量上有太大的突破。这也是由市场的客观情况来决定的，现在一些销量大、使用面广的公共课教材已经被做得非常成熟甚至垄断，其他出版社很难有机会进入。此外，从很长一段时间看，由于高校招生已经基本稳定，不会出现前几年的大幅度增长，本科教材领域的格局不会有太大变化，在这一领域有所突破很难。即使面向院校去竞争，专业教材在单品种的数量上也不可能有太大的突破，赢利是很难的。因此，基于这一板块的产品，北京理工大学出版社只能围绕自己本身具有学科优势的专业课教材发展，希望能够有一些量的提升。

战略转型迸发活力

在传统的高等学校教材方面难以有突破，那么北理工社的发展方向又在哪里呢？经过缜密的分析和大量的调研后，北理工社将高职高专教材作为出版社的重点开拓领域。杨志坚告诉记者，北理工社2005年开始以战略发展的高度进入高等职业教育出版领域，确立了从专业基础课程系列教材的出版，到专业课程、实训课程的完整体系构建，再到国际化职业教育精品教材的引进“三步走”的基本思路。目前已经形成了机电、汽车、信息、电子、经管、物流、设计、英语等多个专业领域的出版板块，并有大量高等职业教育教材成为国家级、部委级规划教材、精品教材。

“作为后来进入高职高专教材领域的出版社，要想在这块领域有立足之地，只有以优秀的出版资源来吸引优秀的作者，才能写出优秀的教材来吸引学生和老师。”杨志坚表示。为了能让职业教材更贴近学生需求，2009年12月24日，北理工社与江苏联合职业技术学院就“高等职业教育计算机网络专业课程改革与教材出版项目”达成战略合作协议，出版社将把江苏联合职业技术学院的教学与课程改革成果引入职业教育产品的开发与出版工作中。

“国内职业教育起步较晚，教材方面也相对落后。”于是北理工社结合职业教育的改革方向，与国外出版社合作，引进先进的理念和素材，并根据国内的具体情况进行改编。，北理工社先后与世界计算机行业协会和全球第一大职业教育出版机构圣智学习出版集团签署战略协议，北理工社将得到世界计算机行业协会以及圣智学习出版公司在教育、出版、培训、技术等领域的全面支持。战略合作的达成，不仅标志着北京理工大学出版社与国际知名的教育出版机构建立合作的良好开端，也标志着北理工社将致力于促进中国职业教育出版与国际化职业教育出版合作的更加深入——将国际化的职业教育教学理念、教学体系、教学方法推荐给国内的高等职业院校，通过组织相关专业的教授、专家，结合中国职业教育的特色和实际，有选择、有计划地改进开发更加先进而又符合教学实际的职业教育教材，推动中国高等职业教育的更快发展。

经过短短的4年的发展，北理工社的高职高专教材从无到有，从有到精。如今，高职高专教材已经是占据了北理工社出版图书的“半壁江山”，称谓出版社的经济支柱。成功的战略转型，使北理工社迸发出新的发展活力。

面向市场走进大众

“大学出版社的发展不仅要依托教育，更要面向市场。”杨志坚相信，大众类图书将是北理工社的下一片蓝海。北理工社2007年开始启动大众类图书出版项目，逐步形成了原创动漫、经管励志、生活健康、幼儿教育、人文社科五个主体的出版方向。

大众阅读已经进入了“读图时代”，动漫读物在中国出版物中占的比例远远低于邻国日本，市场潜力巨大。北理工社试水动漫图书，没想到一炮打红。杨志坚笑着说，北理工出版社对动漫出版是极其陌生的，但初生牛犊不怕虎，为了降低市场风险，北理工社选择了与专业团队——北京动漫基地的原创动漫团队洋洋兔联手，先后推出了《小布丁》系列漫画和“漫画国学”系列，在动漫图书市场上掀起波澜。“小布丁”已经成为广大青少年的偶像，作为北京中小学生公益广告代言人，已家喻户晓。目前，“小布丁”版权已相继授权了文具、饮料、服装、家居用品等产品。杨志坚骄傲地向记者介绍了“漫画国学”系列图书。这是一套上百册的大型图书系列，用漫画讲述中华文化、诠释中华传统典故。2009年，“漫画国学”系列中《漫画史记》入选“原动力”中国原创动漫出版扶持计划一等扶持作品，新闻出版总署向全国青少年推荐百种优秀图书和“新闻出版总署2009全国农村书屋重点推荐书目”，被中国书刊发行业协会评为“2009年度全行业优秀畅销品种”。

大刀阔斧地改革和出版战略的调整是需要勇气和眼光的。北理工社主动放弃了本科教材的竞争，转入高职高专职业教材领域，并瞄准中职教育产品，拓展大众类图书。杨志坚带领北理工社通过改革跨越了坎坷，通过调整战略实现了连年的销售增长。杨志坚称，通过这几年的发展，北理工社形成了一定的出版规模，有能力吸引更高层次的人才加入，对下一阶段的发展是有利的。而目前出版社转企改制是一个新的机遇，一些大学出版社已经搭上了改革的“快车”，出版规模有了大的飞跃。对于北理工社来说，现在是一只手抓住了“快车门的把手”，而我们的目标是紧紧抓住这个“把手”，不要被甩开，争取早日登上“快车”。