业界共话《全国大中专教学用书汇编》发展

《教目》诞生于1978年，与改革开放的历程同步。30年来，《教目》在各教材出版社的精心呵护下，茁壮成长，已经成为全国大中专教材市场最权威、数据量最大、覆盖面最广的信息发布平台和教材征订目录，09春秋两季教目数据量超过了15万种，为全国大中专教材出版社营销教材作出了很大的贡献。借第二届《全国大中专教学用书汇编》工作会议召开之际，本报特别邀请众多业界专家畅谈了对《教目》发展的意见建议，以及对教材市场的分析展望

张晋峰
为建设中国高等教育事业而共同努力
中国高等教育协会副会长兼秘书长张晋峰介绍，中国高等教育的改革和发展的历程，用中国高等教育协会会长周远清同志的话来说，是经历过和正在经历着大改革、大发展、大提高三个阶段。
大改革主要表现在三个方面：一是对外开放使我国的高等教育由一个相对封闭的体系，变为一个全面开放的体系；二是高等教育在体制方面，包括内部管理体制，进行了一系列的改革。大改革促进了大发展。1999年6月，改革开放以来的第三次全国教育工作会议的召开，标志着中国高等教育进入了一个大发展的阶段。 1999年，我国高等教育总规模为640万人，高等教育的毛入学率是9.8%，而到了2008年，高等教育总规模达到2907万，毛入学率是23.3%。其中普通本专科学生由340万人增加到2021万人，研究生由1998年的19.9万人增长到2008年底的128.3万人，另外还有39.4万硕士、博士，发展规模略低于美国。2003年～2007年“教育振兴行动计划”出台，以教育质量和教学改革工程为标志，高等教育进入了一个大提高的阶段。在这个阶段，有一些影响高教发展的因素表现比较突出。
一是教师问题。从1999年以来，学生数量翻了将近三番。教师数量由1998年的40.7万人，增长到2008年底123.7万，虽然数量增加了，但是跟不上学生数量的增长速度。与中小学教师由师范院校培养不同，大学教师是通过老教师的传、帮、带来培养，是一个比较长的过程。在高等教育扩招的形势下，新进的教师队伍往往没有受过系统执教训练，就和老教师承担了一样多多的教学工作。在教师数量不足、质量不高的情况下，有合格的教材，就可以在某种意义上弥补这一问题。但是，教材现状却不容乐观。一方面，缺少合适教材来配合高职教育、应用型本科等人才培养的迅速发展，另一方面，学术型本科教材面临内容陈旧，需要修订更新的问题。
为了高等教育的改革和发展，我们提出了一个新的奋斗目标：建设高等教育强国。高等教育改革与发展现在进入到提高质量为重点的阶段，这也呼唤着更多更好教材的出现。
同时，知识、素质、能力三者协调发展的质量观要求教学观念和教材向着技术、信息、方法的多元化发展。教材建设也出现了一些新趋势，如由平面教材向立体化的方向发展。

李俊卿
期待有更多合作
军事医学科学出版社主要出版医学类专业性图书。该社社长李俊卿介绍，他此次参加《教目》工作会议的主要目的是学习、了解一些《教目》的具体情况。他表示，《教目》覆盖面广、针对性强，出版社希望能够与《新华书目报》有更多的合作，该社会继续关注《新华书目报》及《教目》的建设情况。祝愿《新华书目报》越办越好，成为全国出版业的信息平台。

缪宏才：做好信息整合和增值工作
“信息非常全面，越来越专业。有多年的积累，也有很好的优势”，这是《新华书目报》和《教目》留给华东师范大学出版社副社长缪宏才的最深印象。他还表示，该社对《教目》产品一直十分重视，今年也会继续加强合作。
他还对《教目》今后的工作提出了建议，一是对现有资源的整合利用。缪宏才参加过2008年《新华书目报》在郑州举办的《教目》推广会，他说，会上给出的数据分析十分有价值，如分析中把教目品种过万的、过5000的出版社分别归类，并有具体的统计数据，这些数据是出版社了解市场的重要依据，一般是从开卷购买。如果能对这方面的资源进行更好的整合利用，产品将更加增值。二是重视信息回馈。在发放《教目》时可以通过发放调查表的形式了解用户使用情况，建立一个数据库。这些数据，可以在不违背保密原则的情况下，有针对性地提供给出版社，其意义十分重大。

孙建新
新形势还需新手段
北京航空航天大学出版社副社长孙建新表示，该社和《教目》的合作一直很好，出版社一般都按照要求提供教材信息。但是由于不能及时收到征订效果的反馈，所以编辑的积极性并不是很高。
对于大中专学教材发行来说，《教目》发挥了很大的作用，对出版社的意义也很大。与大型出版社不同，中小型的出版社在教材的终端推广上没有太大的力度，《教目》这一平台就显得更加重要。特别是《教目》不仅针对大中专院校发放，也会发放到新华书店和教材经销商手中，发放对象的多样化也使得《教目》越来越受出版社的重视。但从未来的发展来看，教师仅仅依托《教目》来订购教材的趋势会越来越淡，因此《教目》还需要有创新。

高哲峰
增加征订次数，关心征订效果
“就我目前了解的情况来说，业内专门做大中专教材书目征订的机构非常少，而《教目》的发展已有十年的历史了，是业内最专业、覆盖面最广、具有竞争力的教材汇编。”中国科技大学出版社总编高哲峰说，《教目》一直保持了很大的纸质发行量，现在为了紧跟市场形势，又开创了光盘和网络的发行渠道，这些创新的渠道为《教目》的使用者提供了很大的便利。如教目光盘的推出，就为出版社提供书目信息简化了步骤，他们填报书目时只需要按照光盘中设计好的表格填写即可，受到出版社的欢迎。同时，格式规范也为信息中心整理数据也减少了工作量。
目前，教目分为春、秋两季征订，一年只出版两次，出版周期长。中国科技大学出版社每年都会出版很多新书，这些新书一旦错过了一季的教目征订，再上征订就至少推迟半年的时间，因此，他希望《教目》能适当缩短出版周期，如一年出版四次，这样就能让更多的新书更及时地与读者见面。
参加这次《教目》推广会，高哲峰不仅聆听了业内专家对行业的分析和看法，分享了一些出版社好的营销思路和策略，而且和其他出版社进行了很好的交流和沟通。他建议，下一次的《教目》推广会应该对以下内容有所侧重：首先，《教目》推广会的目的是对《教目》进行宣传和推广，因此应该给大家作一个《教目》使用方法的示范，尤其是光盘和网络两个新渠道。其次，出版社最关心的问题在教目上做征订，产生的效果如何。这相当于是一个广告的反馈，对使用效果的宣传将更有利于《教目》的推广，出版社会根据使用效果进行更有针对性的征订。最后，出版社非常关心《教目》的数据分析报告，开卷公司的分析报告针对的是零售市场，不包括教材，而信息中心拥有比较完备的教材数据资源，如果能利用这些资源，做成专业的教材分析报告，无论是对出版社还是信息中心都是非常有价值的。

胡苏薇
保持优势紧密合作
清华大学出版社副总编、经管人文分社社长胡苏薇首先感谢这次会议给大家提供了一个交流的机会，使大家沟通、分享大中专教材市场渠道建设的现状和经验，共同探讨在新时期如何更好的利用《教目》这个国内大中专教材市场最主要的信息平台开展工作。
作为全国著名的出版社之一，清华大学出版社自建社以来一直把出版高等学校教学用书和科技图书作为其工作的主要任务，在教育出版领域逐渐形成了鲜明的特色，树立了品牌。
作为一家以教材为产品重要组成部分的出版社，清华社在实践中深深体会到要做好教材的出版发行工作，信息传递的作用十分重要。特别是在科教兴国和出版体制改革的大好作用下，教材的市场地位愈加凸显，竞争也异常激烈。因此教材出版与营销信息的交流与沟通已然成为教材发展不可忽视的因素。
在发行市场完全放开的今天，面对着多元选择和尝试，清华社依旧把《教目》作为重要的好伙伴。胡苏薇表示，在激烈的竞争中，《教目》依然置身于特色之中，这与其与时俱进的积极努力和专业程度是分不开的。
长期以来，为了适应不断发展的市场需要，《教目》从未停止过调整和变革。比如，在内容上推出了《教目》新型手册，形式上推出了光盘版和网络版，并且利用《新华书目报·教材导刊》开展了教育延伸服务。今年又有了一个明显的变化，就是在《教材导刊》上推出了《教目》处理分析报告等。这些灵活多样的举措，无时不在有效地提高《教目》的竞争力，使其在新时期依旧保持着国内信息量最全、发行量最大、传播范围最广的出版物地位，依然占据着相当大的市场份额，赢得了很多出版社的信赖。
无论过去还是现在，清华社以及相当多的以出版大中专教材为主的出版社，都是《教目》的忠实客户，与《教目》风风雨雨相伴走到今天。毫无疑问，《教目》作为一种特殊媒体和平台，在大中专教材起到了非常重要的作用。当前，出版社体制改革不断向前推进。在第十九届书博会上，新闻出版总署署长柳斌杰提出了出版社改制时间表，其目的就是要尽快摆脱制约出版社发展的瓶颈，把这些企业解放出来。具体到出版发行体制改革，最终目的就是使出版社在发展思维，管理模式和发行方式上成为完全的市场主体。在市场经济体制下，渠道建设，特别是信息渠道建设尤为重要。但在泛滥的信息社会中，只有经过专业整合有效传递的信息才能真正体现出价值。教材信息渠道建设这一综合性的建设，依靠出版社本身的力量和作用是有限的，有必要借助像《教目》这样的媒体。从这个意义上说，在教材市场进一步发展和走向成熟的过程中，希望《教目》发挥其应有的作用。

魏峰：《教目》内容分类应更科学
对于《教目》的工作，同济大学出版社北方区经理魏峰非常认可，他认为《教目》信息工作越做越好了，服务更加专业化，信息数据也越来越全面，发行范围也越来越广，针对性越来越强。
另外，魏峰也看到了其中的一些不足之处：第一个不足是效果反馈不足，无法让出版社看到投入与产出效益比。同济大学出版社是一家中型社，但是每年花在《教目》上的钱也有30多万，这不是一个小数目，所以该社对投放的效果很重视，魏峰说，他们很关心《教目》发行后，有多少学校老师能看到，有多少教师是因为看了《教目》才给他们下的订单。他们非常需要的是你们的这一个反馈。
第二个不足，魏峰感觉《教目》的深度还应该进一步加强。这一点主要是从分类上来说，他感觉目前按出版社分类的方法显然不够科学，也不那么实用。他认为无论对于作为使用者的学校还是作为信息发布者的出版社首先关注的应该是教材本身。比如一个教计算机的老师，首先关注的是今年的计算机教材共出了多少种书，希望能一目了然地看到相关专业的教材的目录。但是现在《教目》按出版社进行分类，老师就只能凭印象去几个计算机做得比较多的出版社查一下，一些规模不大的社，可能只有几百条书目，尽管书比较好，但很有可能就会被湮没掉，不容易为大家看到。魏峰希望《教目》能不能打乱出版社按中图法分类，这样能更为广泛的被大家接受。
另外，魏峰提出虽然《教目》信息种类很全，但是选题同质化严重，如果在刊登时再加以遴选，使得进入《教目》的教材更加权威可信可能会对《教目》更好一些。


李翠梅：对信息中心有了更深的了解
对于《教目》推广会，东北财经大学出版社营销部主任李翠梅认为，可以让与会者了解业内信息，交流教材出版经验和教材市场动态，这对于参会的出版社来说是一个很好的机会，也可以为以后的出版工作提供借鉴。另外，也是更加深入了解了信息中心、《教目》以及《新华书目报》相关专刊的平台。
李翠梅感觉双方合作很愉快，近些年来，信息中心做的工作越来越好，例如《教材导刊》的内容越发丰富、《教目》光盘的推出以及相关网站的建设都是其中的亮点。在相关产品的推出上可以看出来信息中心正在让自己更加适应市场，这也是用户所乐于见到的。李翠梅希望《教目》服务上可以更加注重细节，例如可以增加征订信息回馈机制，让出版社了解通过这个途径的征订情况的细节，另外也可以在每年的《教目》推广会上对一年的数据进行更细致地分析，让出版社了解的情况更为直接。


王若军：会议与实际结合紧密
清华大学出版社市场与发行部副主任王若军对于《教目》一直非常认可，他认为《教目》能在纸质版的基础上同时进行光盘和网络发行，这种思路很好，能够紧跟趋势，与时俱进。
王若军认为，《教目》推广会是一个不错的宣传形式，会上的嘉宾演讲内容涉及发行原则、市场分析、渠道建设和管理模式等，不仅使他了解到了具体的市场数据，而且对高校的发展趋势有宏观了解。这些信息以及一些出版社的发行经验和想法很好地开拓了他的思路。另外，推广会上教材分析报告是我关注的一个重点，这些数据都是他们非常想知道的。唯一遗憾的是这次《教目》推广会时间太短，安排的相对紧凑，希望下一次会议能增加互动和分组讨论的时间，并提供更丰富的主题发言。

武寒：增值服务越来越多
中国劳动社会保障出版社以中职高职教材等相关产品为主，在渠道建设上，该社以系统内发行为主，据中国劳动社会保障出版社发行部副主任武寒介绍，基于以上原因，《教目》工作对于劳动出版社在发行渠道上的建设来说是一件比较大的事情。
武寒认为，现在出版社所关心的是在《教目》征订过后，其是否能有相应数据的回馈，从侧面体现市场上的反应和销售状况。出版社除了《教目》的征订外，也有自己的书目信息传播机制，目前出版社暂时无法考量这两个途径哪个更为有效。
武寒参加了两次的《教目》推广会，感觉到《教目》为客户提供了越来越多的增值服务和新的理念。近两年，《教目》对于客户的服务越来越好，连续两年举办了工作会议，会上大家可以交流经验，听到业内人士对教材市场的研讨。随着市场的竞争的越发激烈，为客户提供个性化服务也成为争取客户的重要方面。武寒希望，今后《教目》可以针对客户需要提供个性化服务以及比较有针对性的数据信息反馈。


陈东华：嘉宾演讲很有深度
据武汉大学出版社发行部市场信息室主任陈东华介绍，武大社与信息中心有多年的合作，也见证了《教目》在发展中不断改革的过程，现在的《教目》不仅分类细化，而且在发行方式上紧跟市场需求，推出光盘和网络版，对传统的纸质版起到了很好的补充和延伸作用，为各出版社教材的推广作出了应有的贡献。陈东华指出，《教目》光盘版优化了各社填报书目的工作，但是一些功能还不是很直观，操作起来不是很方便，希望下次会议能对教目光盘或网络的使用给予系统介绍，让这些新媒体起到更大的作用。
另外，陈东华认为这次教目推广会可以说是宾朋满座，会议邀请嘉宾的主题演讲很有深度，让与会者深受启发；会议还搭建了一个适合出版社市场营销人员的很好的交流平台。通过这次会议，出版社更深刻地了解了教材发行市场的现状、未来及存在的问题，学习到了一些出版社营销工作的成功的经验和思路。此外，教目数据分析报告的发布对我们了解市场也有很好的借鉴作用。


温晋：会议对出版社意义重大
中国林业出版社图书营销中心主任温晋认为，些次会议对于出版社来说意义重大，是出版社了解信息、沟通感情的一次好机会，高教、机工等几家出版社的营销人员的精彩发言给人很大启发。同时，举办方邀请的教育界相关人士对中国高教现状、高教政策进行了详细介绍，对于出版社了解客观市场环境提供了信息帮助。
在肯定了本次会议的积极意义后，温晋也对今后会议的举办提出了自己的建议。他认为，要想促进出版社自身发展，就要完整了解市场的状况，最关键还是要了解终端客户的需求。这两届会议都只有上游出版方参加，如果可以利用媒体资源，吸引有代表性的学校教材科、乃至任课教师到会，发表自己对于教材建设的意见，将上中下游串联起来，会形成一个对整个教材市场的全面观察，对各方都是一大促进。其次，中国地大物博，各地教育发展呈现区域化发展特征，很多出版社现在也针对不同的地区有不同的教材产品。《教目》会议是否也可以引入区域化特色，根据当地不同的高教发展状况，与当地的出版社、学校合作举办会议，将更富有针对性。最后，温晋希望以后的《教目》工作会议的主题能更加明确化，在特定主题引导下，参会人员也可以在会前做好准备，在会中能更有效地吸收讯息、提出问题进行交流，会后能更充分地反思会议，实现会议价值，从而吸引相关人员继续参会。


崔新科：一个很难得的交流平台
中国电力出版社图书营销中心副主任崔新科认为，《教目》工作会议为业内搭建了一个交流平台，会议上有多位专家向大家介绍了当前的大中专教材出版情况，出版社之间也可以交流经验，并对业内出现的问题提出自己的看法。这些对自身出版社的教材出版是很有帮助的。会上的教材分析报告也很吸引人，列举的数据和教材出版分析，可以给出版社提供很好的参考。
《教目》既是出版社和经销商推广教材的主要媒介，又是教师选购教材的重要工具。对于出版社的教材发行来说很有帮助。虽然现在的图书发行市场已经放开，大家对教材发行渠道有了多种选择，但《教目》对教材发行还是具有一定的帮助作用，很多学校的教师对《教目》的认知度很高。随着时代的发展，希望《教目》可以越办越好，跟上时代发展的需要，推出更新更新颖的形式，以更为全面的内容和更到位的服务，扩大发行范围，收到更为有效的发行效果，使出版社与《教目》达到“双赢”。


徐国强：会议议题针与实际想结合
中国中医药出版社发行部主任徐国强与《教目》有多年的合作，对《教目》的工作一直很满意，对信息中心现在积极开展的各项工作表示了赞赏，并表示将会继续大力支持。徐国强说，今年的《教目》会议很成功，嘉宾的发言涵盖了教材政策、教材发行等方面的内容，很有启发性。会议组织工作做得也很好，时间安排也比较宽松。希望以后这样的会议能多举办一些，让大家及时沟通。徐国强认为，现在教材出版不仅专业分散，每个专业所用教材也存在差异，同样的中医基础理论，因为课时安排的不同而采用不同的教材。这样的教学现状要求教材也要差异化发展，对于出版社来说，是机遇也是挑战。这次会议也正好也探讨了这个问题，希望以后的会议能有些具体的操作方案，更方便出版社实践才好。

范和永：《教目》要保持高标准严要求
人民卫生出版社销售中心区域经理范和永做《教目》审查工作已经有数十年了，他对《教目》的未来发展也提出了中肯的意见：“虽然我看到你们的品种是越来越全，种类每年都有增加，有些社上涨速度也比较快。但是这个标准如何把握？我社的教材我审核一直很严格，不能上的绝对不上，确实保证我们上目录的教材都是全国统编教材。我也希望整个《教目》有一个严格的标准，一些学校自编教材并不适合放到目录里。”
范和永希望《教目》要严格把关，质量是生命线，只有《教目》标准规范了，具有权威性了，学校老师使用起来才能更加信赖，更加放心，使用者也就会越来越多。


于清怡：《教目》帮出版社解决了很多问题
据铁道出版社市场部经理于清怡介绍，她接手这块工作有五年多的时间，对《教目》还是比较了解的。于清怡感觉，《教目》还是很有优势的，帮出版社和学校老师解决了许多实际问题。
说到建议，于清恰在工作中也有一点感想。首先觉得《教目》的互动性可否再加强一些。从出版社的角度来讲，不仅需要单方面的产品信息的发布，还希望能够有一个信息的回馈。能够通过《教目》《教材导刊》这一渠道，了解教材的使用情况，了解老师对于教材的意见建议。
其次《教目》投放的精准性也是于清怡很关心的问题。对于出版社来讲，希望准确地知道，有多少信息直接到达了使用教材的学校老师手中，这对出版教材完善很有帮助。
最后于清怡对《教目》的形式提出了一些建议。希望《教目》在制作时把教材的一些简单介绍都附加上，尤其是纸质的《教目》，这样也能使得老师对我们产品的了解更加全面。

 

胡全胜：网络平台还需完善
化工社销售中心批销部副主任对《教目》提出的建议是希望打破按出版社划分的惯例，改成按专业分类。他认为有些出版社出版的专业教材可能只有十几种书，如果按出版社分，有些使用者根本看不到。虽然《教目》信息很全，可学校老师不可能按出版社去查，如果按专业分，就十分便于检索。
另外，胡全胜觉得《教目》的网络支持力度还弱了一点，网络建设方面还应该加强。比如出版社能否在相关网页上看到教材的使用情况，以及能否建立一个互动平台，让出版社通过这个平台，了解教材的使用情况和读者反馈情况。胡全胜希望《教目》的网络建设能够更加专业，除了按专业进行检索，使查询更加快捷便利之外，还希望在互动性上有一个加强。利用《教目》资源优势，把现有的资源稍加整合，一定能够做出优势。


杨荣刚：会议发言借鉴意义很大
去年郑州书博会时举办的《教目》会，天津大学出版社有限责任公司营销中心主任杨荣刚就参加了，他很关注当时发布的《教目》分析报告，可以了解天大社以及与天大社同一水平线上的大学社在整个市场份额中所占位置。今年加入的社长、老总们的发言更让他觉得有很大的借鉴意义。但杨荣刚也看到了本次会议的一些不足，比如这次会议涉及的政策性的发言内容很多，但具体操作的内容较少，而且没有分类、分层次。他希望以后的会议能在推广模式、渠道建设等实际操作层面的多讲讲。杨荣刚建议以后的会议是否可以采取分类讲演，比如让北外、上外等社介绍一下外语类教材的相关情况，建工社可以谈谈建筑类教材等等。


金东秀：会议拓宽了与会者的思路
大连出版社营销部主任金东秀认为去年的教目会就令他受益匪浅。与《教目》合作了二十多年，通过去年教目会上赖经理的介绍，才对《教目》有了一个系统的认识，详细了解了《教目》的历史。这次会议同样也很有收益，发言嘉宾讲得都很精彩，提出了教材发展中的很多问题，引起听众的思考。金主任希望以后的发言可以深入展开，再讲得细致一些、具体一些。最好能和与会者有互动讨论，这对大家都是一个拓展思路的机会。


王军：抓住方向找准定位
北京大学出版社王军介绍，北京大学出版社与《全国大中专教学用书汇编》已经合作了很多年，可以说相互之间有着深厚的友谊。由于市场的竞争，《新华书目报》面临着一些危机与挑战，其实这也不一定是一件坏事，在面临威胁之时，《新华书目报》也同样在思考自己无可替代的价值在哪里？正如赖雪梅经理所讲，希望将《新华书目报》打造成整个出版业的信息平台，这是一个很明确、很正确的发展方向，在《新华书目报》发展的这些年里，已经建立了很好的网络，具有一定得知名度，很多用户对其功能以及定位也比较了解。正如此次《教目》会议之所以能够吸引这么多出版社来参加，恰恰证明了《新华书目报》在出版社心目中的重要性，出版社还是能够看到报纸的价值。希望《新华书目报》能够抓住方向，找准定位，创造出版业的最具价值的信息平台。

孙晓敏：《教目》的发行要提高针对性
中医药出版社孙晓敏感觉《精品教目》这一形式非常好，是一个创新，对于使用者也可以起到一个引导作用。“精品”的标准应该注意加强，这样才能使《教目》更加权威，更有可信度。孙晓敏希望《教目》的发行要有针对性，让出版社的书目信息能够直接准确地到达目标使用者手中。如果《教目》能够在分类上把所有医药类的教材放在一起，投放时只针对医药类院校，或有医药专业的院校的话，使用的有效性将大大提出提高。总之，希望贵刊能够充分发扬已有的优势，弥补不足，不断发展，不断进步，祝贵刊越办越好。


孙连嵩：地方出版社走向全国的好平台
哈尔滨工业大学出版社孙连嵩在接受采访时表示，哈工大社在《全国大中专教学用书汇编》上基本年年都是全品种征订，合作得比较好。哈尔并工业大学出版社在地理位置上并不占有优势，因为地处边陲所以向全国扩展业务不是一件容易的事情，通过在《全国大中专教学用书汇编》上做征订书目，哈工大也有了面向全国的一个很好的平台。


杨旭：愿《教目》越办越好
访中国纺织出版社杨旭认为《全国大中专教学用书汇编》研讨会举办地很好，为出版社提供了互相了解以及沟通的平台。优势媒体助推行业发展，信息平台服务院校教育。愿《全国大中专教学用书汇编》能够越办越好！

赵红玉：数据对出版社很重要
《全国大中专教学用书汇编》是中国轻工业出版社的长期合作伙伴。轻工社赵红玉此次参会第一是与同行进行交流，第二是专门来听《教目》的数据统计。她认为，现在各个行业都讲究数据，数据是行业发展的一个重要的衡量标准，同样出版业也不例外。作为出版社来说，每年发布的书目信息究竟起到了怎样的作用？有多少个大学或者书店时采用《大中专教学用书汇编》来选定我们的图书？这些问题对出版社来说非常重要，可以说这些信息决定着出版社的选题策划，营销策略，出版社真正需要的是市场数据。

李太宇：借助《教目》平台创造更多机会
气象出版社李太宇是第一次参加《教目》工作会议，之前他对《新华书目报》以及《全国大中专教学用书汇编》了解不多。参加了这次会议，他认为对《新华书目报》有了进一步的认识与了解，希望以后能够有合作的机会。李太宇认为气象出版社出版的专业性图书，发行渠道具有一定得局限性，《新华书目报》在全国有一定的书店、图书馆资源，具有相当大的覆盖面，希望能够充分利用《新华书目报》的资源，有更多合作的机会。
魏峰：《教目》内容分类应更科学
对于《教目》的工作，同济大学出版社北方区经理魏峰非常认可，他认为《教目》信息工作越做越好了，服务更加专业化，信息数据也越来越全面，发行范围也越来越广，针对性越来越强。
另外，魏峰也看到了其中的一些不足之处：第一个不足是效果反馈不足，无法让出版社看到投入与产出效益比。同济大学出版社是一家中型社，但是每年花在《教目》上的钱也有30多万，这不是一个小数目，所以该社对投放的效果很重视，魏峰说，他们很关心《教目》发行后，有多少学校老师能看到，有多少教师是因为看了《教目》才给他们下的订单。他们非常需要的是你们的这一个反馈。
第二个不足，魏峰感觉《教目》的深度还应该进一步加强。这一点主要是从分类上来说，他感觉目前按出版社分类的方法显然不够科学，也不那么实用。他认为无论对于作为使用者的学校还是作为信息发布者的出版社首先关注的应该是教材本身。比如一个教计算机的老师，首先关注的是今年的计算机教材共出了多少种书，希望能一目了然地看到相关专业的教材的目录。但是现在《教目》按出版社进行分类，老师就只能凭印象去几个计算机做得比较多的出版社查一下，一些规模不大的社，可能只有几百条书目，尽管书比较好，但很有可能就会被湮没掉，不容易为大家看到。魏峰希望《教目》能不能打乱出版社按中图法分类，这样能更为广泛的被大家接受。
另外，魏峰提出虽然《教目》信息种类很全，但是选题同质化严重，如果在刊登时再加以遴选，使得进入《教目》的教材更加权威可信可能会对《教目》更好一些。


李翠梅：对信息中心有了更深的了解
对于《教目》推广会，东北财经大学出版社营销部主任李翠梅认为，可以让与会者了解业内信息，交流教材出版经验和教材市场动态，这对于参会的出版社来说是一个很好的机会，也可以为以后的出版工作提供借鉴。另外，也是更加深入了解了信息中心、《教目》以及《新华书目报》相关专刊的平台。
李翠梅感觉双方合作很愉快，近些年来，信息中心做的工作越来越好，例如《教材导刊》的内容越发丰富、《教目》光盘的推出以及相关网站的建设都是其中的亮点。在相关产品的推出上可以看出来信息中心正在让自己更加适应市场，这也是用户所乐于见到的。李翠梅希望《教目》服务上可以更加注重细节，例如可以增加征订信息回馈机制，让出版社了解通过这个途径的征订情况的细节，另外也可以在每年的《教目》推广会上对一年的数据进行更细致地分析，让出版社了解的情况更为直接。


王若军：会议与实际结合紧密
清华大学出版社市场与发行部副主任王若军对于《教目》一直非常认可，他认为《教目》能在纸质版的基础上同时进行光盘和网络发行，这种思路很好，能够紧跟趋势，与时俱进。
王若军认为，《教目》推广会是一个不错的宣传形式，会上的嘉宾演讲内容涉及发行原则、市场分析、渠道建设和管理模式等，不仅使他了解到了具体的市场数据，而且对高校的发展趋势有宏观了解。这些信息以及一些出版社的发行经验和想法很好地开拓了他的思路。另外，推广会上教材分析报告是我关注的一个重点，这些数据都是他们非常想知道的。唯一遗憾的是这次《教目》推广会时间太短，安排的相对紧凑，希望下一次会议能增加互动和分组讨论的时间，并提供更丰富的主题发言。

武寒：增值服务越来越多
中国劳动社会保障出版社以中职高职教材等相关产品为主，在渠道建设上，该社以系统内发行为主，据中国劳动社会保障出版社发行部副主任武寒介绍，基于以上原因，《教目》工作对于劳动出版社在发行渠道上的建设来说是一件比较大的事情。
武寒认为，现在出版社所关心的是在《教目》征订过后，其是否能有相应数据的回馈，从侧面体现市场上的反应和销售状况。出版社除了《教目》的征订外，也有自己的书目信息传播机制，目前出版社暂时无法考量这两个途径哪个更为有效。
武寒参加了两次的《教目》推广会，感觉到《教目》为客户提供了越来越多的增值服务和新的理念。近两年，《教目》对于客户的服务越来越好，连续两年举办了工作会议，会上大家可以交流经验，听到业内人士对教材市场的研讨。随着市场的竞争的越发激烈，为客户提供个性化服务也成为争取客户的重要方面。武寒希望，今后《教目》可以针对客户需要提供个性化服务以及比较有针对性的数据信息反馈。


陈东华：嘉宾演讲很有深度
据武汉大学出版社发行部市场信息室主任陈东华介绍，武大社与信息中心有多年的合作，也见证了《教目》在发展中不断改革的过程，现在的《教目》不仅分类细化，而且在发行方式上紧跟市场需求，推出光盘和网络版，对传统的纸质版起到了很好的补充和延伸作用，为各出版社教材的推广作出了应有的贡献。陈东华指出，《教目》光盘版优化了各社填报书目的工作，但是一些功能还不是很直观，操作起来不是很方便，希望下次会议能对教目光盘或网络的使用给予系统介绍，让这些新媒体起到更大的作用。
另外，陈东华认为这次教目推广会可以说是宾朋满座，会议邀请嘉宾的主题演讲很有深度，让与会者深受启发；会议还搭建了一个适合出版社市场营销人员的很好的交流平台。通过这次会议，出版社更深刻地了解了教材发行市场的现状、未来及存在的问题，学习到了一些出版社营销工作的成功的经验和思路。此外，教目数据分析报告的发布对我们了解市场也有很好的借鉴作用。


温晋：会议对出版社意义重大
中国林业出版社图书营销中心主任温晋认为，些次会议对于出版社来说意义重大，是出版社了解信息、沟通感情的一次好机会，高教、机工等几家出版社的营销人员的精彩发言给人很大启发。同时，举办方邀请的教育界相关人士对中国高教现状、高教政策进行了详细介绍，对于出版社了解客观市场环境提供了信息帮助。
在肯定了本次会议的积极意义后，温晋也对今后会议的举办提出了自己的建议。他认为，要想促进出版社自身发展，就要完整了解市场的状况，最关键还是要了解终端客户的需求。这两届会议都只有上游出版方参加，如果可以利用媒体资源，吸引有代表性的学校教材科、乃至任课教师到会，发表自己对于教材建设的意见，将上中下游串联起来，会形成一个对整个教材市场的全面观察，对各方都是一大促进。其次，中国地大物博，各地教育发展呈现区域化发展特征，很多出版社现在也针对不同的地区有不同的教材产品。《教目》会议是否也可以引入区域化特色，根据当地不同的高教发展状况，与当地的出版社、学校合作举办会议，将更富有针对性。最后，温晋希望以后的《教目》工作会议的主题能更加明确化，在特定主题引导下，参会人员也可以在会前做好准备，在会中能更有效地吸收讯息、提出问题进行交流，会后能更充分地反思会议，实现会议价值，从而吸引相关人员继续参会。


崔新科：一个很难得的交流平台
中国电力出版社图书营销中心副主任崔新科认为，《教目》工作会议为业内搭建了一个交流平台，会议上有多位专家向大家介绍了当前的大中专教材出版情况，出版社之间也可以交流经验，并对业内出现的问题提出自己的看法。这些对自身出版社的教材出版是很有帮助的。会上的教材分析报告也很吸引人，列举的数据和教材出版分析，可以给出版社提供很好的参考。
《教目》既是出版社和经销商推广教材的主要媒介，又是教师选购教材的重要工具。对于出版社的教材发行来说很有帮助。虽然现在的图书发行市场已经放开，大家对教材发行渠道有了多种选择，但《教目》对教材发行还是具有一定的帮助作用，很多学校的教师对《教目》的认知度很高。随着时代的发展，希望《教目》可以越办越好，跟上时代发展的需要，推出更新更新颖的形式，以更为全面的内容和更到位的服务，扩大发行范围，收到更为有效的发行效果，使出版社与《教目》达到“双赢”。


徐国强：会议议题针与实际想结合
中国中医药出版社发行部主任徐国强与《教目》有多年的合作，对《教目》的工作一直很满意，对信息中心现在积极开展的各项工作表示了赞赏，并表示将会继续大力支持。徐国强说，今年的《教目》会议很成功，嘉宾的发言涵盖了教材政策、教材发行等方面的内容，很有启发性。会议组织工作做得也很好，时间安排也比较宽松。希望以后这样的会议能多举办一些，让大家及时沟通。徐国强认为，现在教材出版不仅专业分散，每个专业所用教材也存在差异，同样的中医基础理论，因为课时安排的不同而采用不同的教材。这样的教学现状要求教材也要差异化发展，对于出版社来说，是机遇也是挑战。这次会议也正好也探讨了这个问题，希望以后的会议能有些具体的操作方案，更方便出版社实践才好。

范和永：《教目》要保持高标准严要求
人民卫生出版社销售中心区域经理范和永做《教目》审查工作已经有数十年了，他对《教目》的未来发展也提出了中肯的意见：“虽然我看到你们的品种是越来越全，种类每年都有增加，有些社上涨速度也比较快。但是这个标准如何把握？我社的教材我审核一直很严格，不能上的绝对不上，确实保证我们上目录的教材都是全国统编教材。我也希望整个《教目》有一个严格的标准，一些学校自编教材并不适合放到目录里。”
范和永希望《教目》要严格把关，质量是生命线，只有《教目》标准规范了，具有权威性了，学校老师使用起来才能更加信赖，更加放心，使用者也就会越来越多。


于清怡：《教目》帮出版社解决了很多问题
据铁道出版社市场部经理于清怡介绍，她接手这块工作有五年多的时间，对《教目》还是比较了解的。于清怡感觉，《教目》还是很有优势的，帮出版社和学校老师解决了许多实际问题。
说到建议，于清恰在工作中也有一点感想。首先觉得《教目》的互动性可否再加强一些。从出版社的角度来讲，不仅需要单方面的产品信息的发布，还希望能够有一个信息的回馈。能够通过《教目》《教材导刊》这一渠道，了解教材的使用情况，了解老师对于教材的意见建议。
其次《教目》投放的精准性也是于清怡很关心的问题。对于出版社来讲，希望准确地知道，有多少信息直接到达了使用教材的学校老师手中，这对出版教材完善很有帮助。
最后于清怡对《教目》的形式提出了一些建议。希望《教目》在制作时把教材的一些简单介绍都附加上，尤其是纸质的《教目》，这样也能使得老师对我们产品的了解更加全面。

 

胡全胜：网络平台还需完善
化工社销售中心批销部副主任对《教目》提出的建议是希望打破按出版社划分的惯例，改成按专业分类。他认为有些出版社出版的专业教材可能只有十几种书，如果按出版社分，有些使用者根本看不到。虽然《教目》信息很全，可学校老师不可能按出版社去查，如果按专业分，就十分便于检索。
另外，胡全胜觉得《教目》的网络支持力度还弱了一点，网络建设方面还应该加强。比如出版社能否在相关网页上看到教材的使用情况，以及能否建立一个互动平台，让出版社通过这个平台，了解教材的使用情况和读者反馈情况。胡全胜希望《教目》的网络建设能够更加专业，除了按专业进行检索，使查询更加快捷便利之外，还希望在互动性上有一个加强。利用《教目》资源优势，把现有的资源稍加整合，一定能够做出优势。


杨荣刚：会议发言借鉴意义很大
去年郑州书博会时举办的《教目》会，天津大学出版社有限责任公司营销中心主任杨荣刚就参加了，他很关注当时发布的《教目》分析报告，可以了解天大社以及与天大社同一水平线上的大学社在整个市场份额中所占位置。今年加入的社长、老总们的发言更让他觉得有很大的借鉴意义。但杨荣刚也看到了本次会议的一些不足，比如这次会议涉及的政策性的发言内容很多，但具体操作的内容较少，而且没有分类、分层次。他希望以后的会议能在推广模式、渠道建设等实际操作层面的多讲讲。杨荣刚建议以后的会议是否可以采取分类讲演，比如让北外、上外等社介绍一下外语类教材的相关情况，建工社可以谈谈建筑类教材等等。


金东秀：会议拓宽了与会者的思路
大连出版社营销部主任金东秀认为去年的教目会就令他受益匪浅。与《教目》合作了二十多年，通过去年教目会上赖经理的介绍，才对《教目》有了一个系统的认识，详细了解了《教目》的历史。这次会议同样也很有收益，发言嘉宾讲得都很精彩，提出了教材发展中的很多问题，引起听众的思考。金主任希望以后的发言可以深入展开，再讲得细致一些、具体一些。最好能和与会者有互动讨论，这对大家都是一个拓展思路的机会。


王军：抓住方向找准定位
北京大学出版社王军介绍，北京大学出版社与《全国大中专教学用书汇编》已经合作了很多年，可以说相互之间有着深厚的友谊。由于市场的竞争，《新华书目报》面临着一些危机与挑战，其实这也不一定是一件坏事，在面临威胁之时，《新华书目报》也同样在思考自己无可替代的价值在哪里？正如赖雪梅经理所讲，希望将《新华书目报》打造成整个出版业的信息平台，这是一个很明确、很正确的发展方向，在《新华书目报》发展的这些年里，已经建立了很好的网络，具有一定得知名度，很多用户对其功能以及定位也比较了解。正如此次《教目》会议之所以能够吸引这么多出版社来参加，恰恰证明了《新华书目报》在出版社心目中的重要性，出版社还是能够看到报纸的价值。希望《新华书目报》能够抓住方向，找准定位，创造出版业的最具价值的信息平台。

孙晓敏：《教目》的发行要提高针对性
中医药出版社孙晓敏感觉《精品教目》这一形式非常好，是一个创新，对于使用者也可以起到一个引导作用。“精品”的标准应该注意加强，这样才能使《教目》更加权威，更有可信度。孙晓敏希望《教目》的发行要有针对性，让出版社的书目信息能够直接准确地到达目标使用者手中。如果《教目》能够在分类上把所有医药类的教材放在一起，投放时只针对医药类院校，或有医药专业的院校的话，使用的有效性将大大提出提高。总之，希望贵刊能够充分发扬已有的优势，弥补不足，不断发展，不断进步，祝贵刊越办越好。


孙连嵩：地方出版社走向全国的好平台
哈尔滨工业大学出版社孙连嵩在接受采访时表示，哈工大社在《全国大中专教学用书汇编》上基本年年都是全品种征订，合作得比较好。哈尔并工业大学出版社在地理位置上并不占有优势，因为地处边陲所以向全国扩展业务不是一件容易的事情，通过在《全国大中专教学用书汇编》上做征订书目，哈工大也有了面向全国的一个很好的平台。


杨旭：愿《教目》越办越好
访中国纺织出版社杨旭认为《全国大中专教学用书汇编》研讨会举办地很好，为出版社提供了互相了解以及沟通的平台。优势媒体助推行业发展，信息平台服务院校教育。愿《全国大中专教学用书汇编》能够越办越好！

赵红玉：数据对出版社很重要
《全国大中专教学用书汇编》是中国轻工业出版社的长期合作伙伴。轻工社赵红玉此次参会第一是与同行进行交流，第二是专门来听《教目》的数据统计。她认为，现在各个行业都讲究数据，数据是行业发展的一个重要的衡量标准，同样出版业也不例外。作为出版社来说，每年发布的书目信息究竟起到了怎样的作用？有多少个大学或者书店时采用《大中专教学用书汇编》来选定我们的图书？这些问题对出版社来说非常重要，可以说这些信息决定着出版社的选题策划，营销策略，出版社真正需要的是市场数据。

李太宇：借助《教目》平台创造更多机会
气象出版社李太宇是第一次参加《教目》工作会议，之前他对《新华书目报》以及《全国大中专教学用书汇编》了解不多。参加了这次会议，他认为对《新华书目报》有了进一步的认识与了解，希望以后能够有合作的机会。李太宇认为气象出版社出版的专业性图书，发行渠道具有一定得局限性，《新华书目报》在全国有一定的书店、图书馆资源，具有相当大的覆盖面，希望能够充分利用《新华书目报》的资源，有更多合作的机会。