作为一家全球性的出版企业,培生集团相对于其他出版企业而言,拥有更为丰富的跨国经营的经验。培生集团能够机智地绕开民族、国家、意识形态等不同市场差异造成的障碍,灵活地开展业务。出版巨头培生集团与中国的关系源远流长,最近几十年,它非常看好中国,与中国在教育、商业信息、管理和传媒市场等领域展开全方位合作。
目前,培生教育已在香港设立了亚洲区总部,还先后在北京和上海两地设立常驻机构。培生教育不仅与国内机构合作出版英语语言培训教材、词典和政府部委批准认定的教科书,还在高等教育出版领域引领时代潮流,不断扩大图书门类,同时开展电子化考试认证。此外,其金融时报集团也与中国结缘已久,先后在北京和上海设立常驻记者站,继而又在香港建立亚洲区域采编中心,同时推出中文网站,与《中国日报》等媒体开展了卓有成效的合作。
从中国的市场战略上来看,培生集团在全球化推广过程中,非常注重本土化的策略。首先,坚持传统强势领域的产品战略,着力于推广世界一流产品。培生的英语语言培训、高教出版和科技出版等许多品牌具有世界声望,许多作者是该领域的世界级专家和大师,但是他们的作品大多数写作背景是建立在欧美读者的基础之上,而培生集团很好地处理了这些经典大作在不同文化地域的推广的方法。例如被称为“营销学之父”的科特勒(Kotler)著名的市场营销著作《市场管理》(Marketing Management),在整个北美市场、欧洲市场都享有盛誉,但是针对亚洲读者,书中有的案例可能就会陌生,有些篇章也需要更为详细的说明。因此培生集团特意邀请了两位亚洲专家与科特勒一起进行了改编,在中国市场上取得成功,数次再版重印。
从定价策略而言,培生集团本土化的策略也很灵活。例如2003年,培生教育集团通过北京办事处、英国图书部和美国图书部引进到中国市场的计算机教材共有近300种,其中影印版教材占到三分之一。影印版教材因为与原版教材几乎相同,因此定价策略就必须处理得当。而培生集团基本都是参考当地图书市场的价格来确定其影印版教材的定价,从而较为顺利地得到高校消费群体的认可和接受。同时,培生集团的本土化战略还不仅仅局限于产品本身,在前期的市场调查、后期的教学培训、教学支持系统的建设等方面,也坚持本土化的战略,力求最大限度地与当地的目标读者接近。培生集团新的中国战略是以教育带动出版,同时向传媒渗透。通过与中国中央电视台合资成立培生中国中央电视传媒公司制作英语教学节目,其最终目的还是相关出版物的大量上市。同时,培生通过其在国外图书市场上多年积累的经验,与中国出版商合作,在校园市场的开拓上大做文章,逐渐从宣传营销向流通渠道渗透。
