请让评选，许大中专教材一个和谐之年

己丑庚寅交替之际，出版界又迎来新的一年。伴随全球经济危机一路走过2009年的中国书业，正在经历一系列不寻常的市场化变革和行业性动荡。购买力低靡、资金链吃紧、文化体制改革，图书发行环境的诸多顽疾又步步紧逼。2010年，中国书业是怅然伴随希望，还是继续在经济危机的萧条中艰难徘徊？

各家出版社在艰难巩固一般书市场份额的同时，几乎都不约而同地将目光转向相对稳定的教材发行市场。由于基础教育对中小学教材教辅有着强烈的刚性需求，在此领域站稳脚跟已成为各出版社矢志不渝的想法。比较而言，大中专教材市场则更具开拓潜力。可以预见的是，大学出版社改制的完成、国家级大型教育出版集团的组建，必将使得大中专教材的出版与发行，继续成为行业利润的巨大潜力所在，聚集效应同时也会导致越来越多的资金、资源转向这一领域，越来越多的教材发行机构、经销商抢滩市场。

繁荣的市场潜藏危机

来看一组数字：据全国新闻出版业统计数据显示，2008年一年，大中专教材、业余教育及教参发行数量达6.94亿册，发行总码洋为126.16亿元，占所有出版物销售数量的4.17%和销售金额的8.66%，同比销售数量增长1.11%，销售码洋增长5.83%。大中专教材发行码洋在所有出版物发行中的比重，仅次于中小学教材和教辅而屈居第三。无疑，全球经济正悄悄复苏的2010年，大中专教材的出版与发行市场将继续繁荣与扩大。

出版规模的增容与发行码洋的攀升为业界勾画出一幅美好蓝图，但居安思危。再来看一组数字：2007年全国新华书店系统、出版社自办发行单位年末库存44.78亿（册张份盒）、565.9亿元，较2006年相比库存数量增长0.43%，库存金额增长7.8%；2008年全国新华书店系统、出版社自办发行单位年末库存51.1亿（册张份盒），同比2007年增长14.11%，库存金额增加至672.78亿元，增长率为18.89%。由此不难得出一个结论，在市场规模不断扩大的背后，是库存连年增长且增长幅度快速膨胀的巨大阴影。

库存，是出版行业的顽疾。有数据指出，目前出版业的库存总量平摊到每一家出版社大约已达1.23亿元！这无疑是一个令人瞠目结舌的数据。上下游信息不对称、无条件退货、缺乏诚信成熟的市场经营环境等等一系列问题直接导致庞大库存的产生和积压，使其成为出版产业繁荣表象的暗流漩涡。

试想，将此问题放大到大中专教材的出版市场，教材快速的更新换代与修订重版，必然是一个又一个库存的诱因。同样，教材发行环节中，从出版社到经销商再到终端院校都在实行赊销机制，这也是潜伏在繁荣市场背后的巨大危机与威胁。

教材赊销与诚信体系的隐患

 随着出版发行行业改革的不断深入、市场的逐步开放以及进入门槛相对低廉，参与出版与发行的市场主体越来越多，市场份额的增容显然匹配不上企业数量的增加，竞争激烈导致智力投入与前期投入增加，利润摊薄。

曾有业内人士总结大中专教材市场进入“微利时代”的几大特色：第一，应收款账期延长，回款周期拉长；第二，回款的成本提高、难度加大；第三，呆账、坏账、死账比例有所提高；第四，退货率明显上升，库存增加。这四大“特色”产生的根源即在于教材赊销。

赊销从何而来？在大中专教材市场开放初期，出版社为了畅通教材发行渠道，在长期合作的民营渠道中开始选择部分信誉好的合作伙伴实行赊销。这些书商把可以延期付款作为吸引学校合作的优惠条件推广开来，很快赊销就成了教材市场的潜规则，开始学校还很感激书商的大度做法，不用催促就能主动回款。

那么赊销有何不好？长期的赊销让一些院校在资金不足的情况下开始挪用教材款，尤其学校基建过大资金不足时教材款的回收很困难。有的学校利用书商急切合作的心理，与多家经销商先后或同时合作，结果出现一家院校同时拖欠几家经销商书款的尴尬情形，不仅自毁声誉，掐断了经销商的资金周转，也给出版社书款回收造成严重困难。下游客户如果无利可图，最终将由出版社承担全部风险。

其实，教材赊销的发行模式靠的就是信誉保证。特别是在如今发行行业尚未有条分缕析、行文完备的合同、法规约束下，信誉与诚信是在教材赊销发行中，对接上下游的唯一适合纽带。如果想走出资金链的困扰，必须建立行业性的信用系统，加强行业监督与自律。

“全国大中专教材经销商评选”的产生

“赊销”与“库存”已然成为教材发行的硬伤。教材发行市场的不诚信、不规范，严重影响着教材走进校园的宏伟大计。显然，赊销的发行模式已经给出版社和教材经销商带来严重的资金周转困难，使本来可以快速周转的资金出现长期呆滞，增加营运成本。一方面，由于赊销，部分不法书商截流货款挪做他用，使出版社蒙受巨大损失，失去对销售的操控权，每年为讨要回款耗费大量人力物力。虽然出版社采取各种对策，但仍然处于治标不治本的状态。另一方面，院校承受着来自银行“还本付息”的巨大压力，教材款的回收更加困难重重。各种困局的打破，无疑需要业界各个环节共同努力。

未知，就意味着风险。对出版社来讲，巩固和开拓大中专教材市场的前提，是握好“诚信”这杆秤，称一称教材经销商的服务与实力。毕竟在各项资金紧缩的经济环境下，做到知己知彼，不致于盲目涉水，才是明智之举。有业内经销商表示，解决教材赊销带来弊病的最主要是要规避风险，而规避风险的首要条件就是要谨慎。谨慎选择客户，不为光鲜的利益所动，这一点对渠道上下游都是切实可行。出版社要谨慎选择分销商：一般要选择信誉好，讲究诚信，综合实力强的分销商。实力强能让出版社的教材发行面有保障；信誉好、讲诚信能避免经销商环节就出现猫腻。因此有教材经销商建议出版社在选择分销商时要格外谨慎，尤其是对新的经销商，一定要多方考察，充分了解以后再决定发货。

虽然各个出版社考察经销商的方式多种多样，但产业链上下游的出版社与教材经销商，又如何能在风险重重的市场环境下实现互惠共赢、构筑可持续发展的合作渠道？

2009年10月，由新华书店总店信息中心会同中国大学出版社协会共同策划的2009年度“全国优秀教材经销商评选”活动全面启动。纵观大中专教材出版发行行业，尚未有一个立足行业性联盟能够以第三方的身份监督行业运作、自律行业行为。作为总店信息中心的拳头产品，也是1978年以来我国大中专教材信息的权威发布平台——《全国大中专教学用书汇编》（简称《教目》）与《新华书目报·教材导刊》站在媒体责任的角度，为规范行业渠道，倡导诚信经营，推动大中专教材市场健康持续发展，承担起行业监督的角色与智能。

《教目》自创始以来的30余年间，始终致力于为大中专教材市场提供完善、专业的信息传递服务，并亲历近几年教材发行的各种良性变革和种种不良机制，有责任有义务发起此次评选活动，让出版社遴选出诚信经营、服务规范的优秀经销商，也让实力雄厚、潜力巨大的经销商有拥有一方展示自我、走向未来的舞台。

本次评选将邀请相关出版社评委，从年度人物、诚信经营和综合实力等几个方面对提名的教材经销商进行考评，以期发挥媒体的监督职能，为上下游的诚信沟通、合作共赢搭建一个平台。

据悉，目前已有8家教材经销商报名参评，分别是广州金地科技有限公司、广东普教图书发行有限公司、广东蓝色畅想图书发行有限公司、新华书店北方图书城有限公司、广西壮族自治区外文书店、厦门对外图书交流中心、长春市高教图书有限责任公司以及安徽师范大学图书代办站。2010年，这一次隆重的评选，能为业界带来什么，我们拭目以待。